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自考销售管理专业介绍及问答
一考多证 证书权威
国家承认 国际认可
自考销售管理是上海新增加的自考专业。一个新专业的兴起必然是顺应时代的潮流，符合社会的需要。目前专业销售人才高度匮乏，国内又没有一所高校开设销售管理专业。巨大的专业性人才缺口为自考销售管理的发展提供了广阔空间，成为培养各行各业销售管理专业人才的最佳途径。
自考销售管理专业吸收了西方先进的教学模式，在教学，考试，认证等方面进行了全方位改革。案例教学，考试以主观题型为主，强调个性发挥。毕业时颁发职业资格证和学历毕业证书。这一自考专业，必将受到社会的欢迎。
【专业背景与培养目标】
销售是市场流通领域的主体，是企业生存发展的关键所在。在当今全球经济竞争的大背景下，我国的企业面临前所未有的压力与危机。产能过剩、消费不足、销售滞涨、销售人才匮乏，销售管理落后已成为企业生存与发展的瓶颈。为缓解这方面人才需求的压力，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会共同打造，联合推出高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试（以下简称SMAT项目），为社会和企业培养具有国际化视野、本土化经验、管理创新、策划能力、团队精神和实践能力的应用型急需人才。
【专业特色】
一、专业优势
★一考多证的自考新模式
全国高等教育自学考试委员会、中国市场学会与AMMA（美国市场管理协会）共同打造“多证书”教育模式，参加本项目学习、考试的考生可获得权威、通用、教育网站和行业官方网站查询的四种证书和教育部考试中心的SMAT水平测试报告，为持证者就业、加薪、晋级提供权威的依据。
1 学历证书：通过考试、成绩合格，可获得相应的全国高等教育自学考试“销售管理专业”专、本科毕业文凭，符合学位条件者由主考院校授予学士学位。
2 中国销售管理专业水平证书：全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。
3 国际资格证书：由美国AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发国际资格证书。该证书极具权威，获得国际广泛认可。行业官网可查询（网址：www.smat.org.cn ）。
4 岗位实习合格证书
5 SMAT水平测试报告
★显著的实践特色
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合素质的培养。
★丰富的教学资源
本专业汇集了市场营销、销售管理、企业管理与运营等方面具有实践和教学经验的专家和学者，编写了高规格教材、教辅资料，严格规范的助学管理，确保专业开考质量和广大考生的考试通过率。
★高性价比的学习收获
1、如果您是在读的高职高专学生，您可以利用业余时间参加本科专业的学习与考试，使您在读专科期间就可获取本科文凭和相应的资格证书，缩短了学习时间和降低了成本。
2、如果您是本科毕业生或本科在读生，您可以 ① 选择只参加本专业水平证书考试，您只要一次性参加三门专业课和1-2门实践课考试（考核）、撰写一篇论文，即可获得中国销售（经理或总监）专业水平证书以及相关的实践能力认定证书和报告，所有证书和报告。 ② 参加本专业学历课程考试，以获得第二学历。这时，有不少课程可以申请免考（详见《上海市高等教育自学考试课程免考规定》），既节省了时间，又节约了费用。通过所有课程考试后，您在获得本科自考文凭的同时，还可获得销售经理专业水平证书、实践合格证书和实践测试评价报告。
3、如果您已具备三年以上的工作经验，没有学历和专业的限制，您可以直接报考中国销售总监专业水平证书（通过三门课程考试和一篇论文评审）。
本专业被公认是一个性价比高的项目。
★广阔的就业前景
销售就是力量，销售是企业实现价值转换的唯一途径，销售管理专业适应性强、适用面广，各行各业都离不开销售，每年的大学毕业生在其他专业就业率很低的情况下，唯有销售方面的专业毕业生供不应求，在各类招聘的职位中，销售管理人才的需求占招聘总比例的 30%以上，市场空间巨大，就业前景广阔。
二、权威的发证机构
1、中国市场学会是营销专家学者林立、从事销售理论与实务研究的国家一级专业学术机构、行业标准的制定机构、行业专业水平的考核认证机构。
2、教育部考试中心是全国高等教育自学考试管理的最高决策机构和最高的运作执行机构；其共同打造的SMAT项目极具权威、规范、实用的特色。该项目的实施有力的促进了销售市场的规范有序，为搞活流通、发展经济、提高销售管理人员的素质、提高销售管理的水平，将起到巨大的推动作用。
3、美国市场管理协会总部位于美国加州。作为世界上著名的市场营销行业协会，AMMA确立了市场销售管理人才职业培训和认证的专业标准， 全球多个国家已经得到其授权并开展了销售管理专业资格培训与认证工作。为了更好的将现代市场销售领域的优势引入中国，AMMA于2003年同中国市场学会合作，开始致力于高级销售人才的培训工作。
三、实用的课程内容
本项目教材、考纲的编写由全国知名学者主编，教育部多位资深专家参与，一大批有相当理论水平、有丰富实际经验、在销售管理岗位做出卓越贡献的领导、企业家合作完成；既考虑教材的理论性、前瞻性，又注重理论联系实际，重在应用型人才培养；使得整套教材极具时代特色；与此同时引进美国原版教材作为本项目高管人才的教科书。
【报考要求】
一、“专科”和“独立本科段”的报考要求
报考自学考试“专科”的考生不受年龄、职业和学历的限制；
报考自学考试“独立本科段”的考生一般应具有专科毕业文凭；专科在读考生也可直接报考“独立本科段”，只要在申报本科毕业时，取得专科毕业证书即可。
二、专业证书考试的报考要求
凡是在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理、销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。
【答考生问】
1、 什么是自考？有何特点？
全国高等教育自学考试简称自考，是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
其特点可归纳为：最大的开放性，广泛的适应性，极大的灵活性，自学方法和社会助学的多样性以及以业余为主、工学矛盾小等。
2、销售管理专业自考有何特色？与其它自考专业有何不同？
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专业人才紧缺及目前销售人员业务素质参差不齐的现状而设置的，与社会普通专业自考的不同主要体现在：
（1）与时俱进，凸显时代特色。本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色；教材具有前瞻性和实用性，即课程设置、考纲及教材上更加注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的必备能力。
（2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。在继承了社会普通专业自考开放、灵活的特点外，本专业更具备了专业水平考试与学历文凭考试学分互认的特点，参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试；专业课程考试纳入社会证书考试，这是其他普通自考不具备的特点。
（3）一考多证，节约时间和成本。学员修完专业计划规定的课程并考试合格，可同时获得自考专（本）科毕业文凭、岗位执业资格证书、专业实践合格证和专业能力评估报告，证书权威，教育部或行业官方网站可查询，一考五证，避免重复考试，缩短了学习时间和降低了个人开支成本，方便了广大学员，这是其它自考专业不具备的。
参加本项目的考试，成绩合格，获得权威、通用、教育部或行业官方网站可查询的多种证书。
a.学历证书（由上海高等教育自学考试委员会与上海工程技术大学共同颁发）。
b.中国销售管理专业水平证书（由中国市场学会和教育部考试中心共同颁发）。
c.国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）。
d.岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）。
e.SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）。
教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份SMAT水平测试报告，这是所有其他开考的自学专业所没有的。
（4）凸显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。实践环节考核在整个考试中占了很大的比例，并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发岗位合格证书，为学员就业求职搭建了更好的平台。
（5）本科销售管理专业里没有高数与英语课程。英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科开设的英语（二）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学（一）4个学分，共14个学分。
专科销售管理专业里没有英语课程。
3、本专业可以申请学士学位吗？如何申请？
可以申请学士学位。本科毕业生的学业水平达到学校规定的学位条件，按照上海工程技术大学学士学位申请条件及有关规定，由上海工程技术大学授予管理学学士学位。
4、自考课程考试没有通过怎么办？有几次补考机会？下次考试在什么时候？
如有课程考试不及格可按教育部考试中心考试计划规定内的时间，参加本课程的补考，直到通过为止。
5、多长时间可以完成全部课程的学习？
正常情况下，任一级别的（初级、中级或高级）专业水平证书考试课程可在一年内学完；任一层次的学历教育（专科或独立本科段）可在18个月内完成全部课程的学习。
6、高教自考和销售管理专业水平证书考试和报名时间是如何规定的？
考试时间：
高教自考每年两次（实践环节考核一般安排在5月、11月），考试时间安排在4月和10月。
销售管理专业水平证书考试每年两次，考试时间安排在5月和11月（实践环节考核一般安排在5至6月、11至12月）。
详见每年开考计划
现场报名时间：
上半年 3 月第一个连续的周五、周六和周日
下半年 9 月第一个连续的周五、周六和周日
现场报名的对象为销售管理专业自考新生，已持有工程大牡丹报考卡的考生一律网上报考。
网上报考时间：
上半年2月 2 日开始，与现场报名同时结束
下半年8月 2 日开始，与现场报名同时结束
网址： http://www.sh.icbc.com.cn/
凡已持有牡丹报考卡的考生一律网上报考
7、自考课程报考、学籍和发证的注意事项
报考自学考试“专科”的考生不受年龄、职业、民族和已受教育程度的限制。报考自学考试“独立本科段”的考生一般应具有专科毕业文凭。专科在读考生也可直接报考“独立本科段”，只要在申报本科毕业时，取得专科毕业证书即可。
（1）新生报名：新生本人持身份证在规定的报名时间内到工程大自考办报名。
（2）老生报考（指已有牡丹报考卡的考生）：上半年 2月 2 日开始，与现场报名同时结束；下半年8月 2 日开始，与现场报名同时结束进行网上报考。
网址： http://www.sh.icbc.com.cn/
（3）需要参加课程实践考核的考生，可致电SMAT上海管理中心咨询。
考生准考证、身份证、座位号在考试前遗失，该如何办理补办手续？
（1）准考证遗失：到工商银行总行办理（地址：中山东二路 15 号金陵东路外滩）。
（2）身份证遗失：到户籍所在派出所补办，或由派出所开具临时身份证。
（3）考试通知单遗失：由考生在网上自己下载打印。（网址：www.boee.cn）
考生查询成绩可分别于
考试成绩合格者，按工程大考后日程按排中规定的时间，凭本人准考证和考试通知单到工程大自考办领取考试课程合格证。合格证请妥善保管，保存到毕业。
需要办理免考的考生，请分别于每年5月11-20日、11月11-20日（双休日除外）凭毕业证原件、复印件、原毕业学校教务处出具的成绩表（须盖红印章）或其他等级考试的原件、复印件来工程大自考办办理免考申请手续。免考申请审批结果请分别于6月底、12月底上工程大自考办网查询。
自考考生毕业办证时间是如何规定的？
自考考生毕业申请时间是每年6月和12月。
8、SMAT专业水平证书考试形式是怎样的？
证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法》，由中国市场学会安排执行，“企业销售管理案例研究报告”及“企业销售管理案例研究报告答辩”具体要求另行规定。
9、SMAT项目是否可以不参加学历考试，只参加证书考试？证书考试的是什么样的考试？
可以只参加证书考试，不参加学历考试。证书课程考试时间由教育部考试中心统一安排，为每年5月和11月。
10、参加SMAT项目的学习并考完计划课程且成绩合格可获得哪些证书？它们各有何用途？如何查询这些证书的真伪？
参与SMAT项目课程学习且成绩合格，可获得四个证书即学历证书、销售管理专业水平证书、国际资格证书和岗位实习合格证书。同时还可获得教育部考试中心的SMAT水平测试报告。学历证书全国通用，多国认可。符合一定条件的本科毕业生通过外语考试，可由主考院校授予管理学学士学位。专业水平证书，全国通用，行业认可。国际资格证书由美国市场管理协会颁发，国际通用。岗位实习合格证书是从行业角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。SMAT水平测试报告是从教育部门的角度对本专业毕业生综合能力的客观评价，所有证书均可在教育部或行业官方网上查询辨别真伪。
11、怎样才能获得销售管理总监证书？
取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售总监专业水平证书》。本专业本科毕业生通过三年工作实践后无须再参加考试，只需提交一份销售管理案例研究报告，并通过评审及答辩，即可获得《中国销售总监专业水平证书》。
12、已取得其它专业本科毕业证书的考生，想获得销售管理专业自考毕业证书需要哪些条件？
已取得其它专业本科毕业证书的考生，其部分公共课如满足销售管理专业公共课的要求，可按高等教育自学考试的相关规定，办理部分公共课的免考。其他未能免考的课程需要参加考试。凡成绩合格，同时完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，可以获得高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
13、考生如何才能报考呢？
无论是报考学历课程，还是报考专业证书课程，考生都需要到SMAT证书考试上海管理中心授权的院校或单位统一办理集体报名手续，主考学校不接受社会考生个别报名。
14、介绍SMAT项目网站的网址是什么？
网址：www.smat.org.cn 网址： www.xingzhiedu.net
15、本专业自考学生考试成绩如何查询？
登陆“中国教育考试网www.neea.edu.cn ”和SMAT项目网站www.smat.org.cn查询。
16、参加SMAT项目的培训有什么好处？
我们为广大考生提供最全面、最系统的助学培训服务。凡是报名参加销售专业培训的学员我们都将为您建立销售人员信息库，共享所有学员的销售经验和销售资源。
17、在什么地方可以参加SMAT项目的培训？
在有自考助学办学资质并取得 SMAT证书考试上海管理中心授权的院校、单位可以接受SMAT项目的培训报名。请务必注意资质验证。
18、SMAT证书考试上海管理中心的职能是什么？如何联系？
中国市场学会市场营销教育办公室授权委托上海行知教育促进会下设中国销售管理专业水平考试上海管理中心，具体负责上海地区SMAT考试的宣传和培训、相关教材的供应以及证书的颁发、助学管理等工作。
联系电话：021—33765430、33760527、33760218
联系地址：上海市黄浦区陆家浜路500号教学楼102室
